CERTIFICAÇÃO - ESPECIALISTA VENDAS SOLUÇÕES CONSTRUTORAS

Dois dias de treinamento.
Parte 1: 26/05/2025 -18H30 as 22H00
Parte 2: 27/05/2025 - 18H30 as 22H00

Conteúdo programático

• Módulo 1 – Certificação

- Processos

- Benefícios Das Revendas Autorizadas

• Módulo 2 – Metodologia De Vendas Intelbras

- ENOVE

- Produto ou Experiência?

• Módulo 3 – O Mercado De Construtoras No Brasil

- Dados do Mercado

- Público-alvo

- Personas

- Dores

- Dicas de atuação

- Concorrência

• Módulo 4 – O Que A Intelbras Oferece

- A Intelbras Com Você

- Jornada Comercial

• Módulo 5 – Soluções Intelbras Para Construtoras

- Canteiro de Obras

- Áreas Comuns

- Dentro da Unidade

- Solução Essencial

- Solução Intermediária

- Solução Avançada

- Solução Corporativa

- Solução Industrial/Logística

• Módulo 6 – Receita Recorrente

• Módulo 7– Proposta De Valor

- Encantando o cliente

- Traduza a Oferta em Benefícios

- Boas Práticas

- Como montar uma proposta comercial focada em Soluções

• Módulo 8 – Ciclo De Vendas

• Módulo 9 – Fixando A Metodologia Intelbras

- Necessidade do Cliente

- Viabilidade do Projeto

- Orçamento Disponível

- Encantividade

• Módulo 10 – Cross Selling E Up Selling

- Conceitos

- Aplicações práticas

• Módulo 11 – Negociação

- Dicas

• Módulo 12 – Pós Vendas

- Fidelização

• Módulo 13 – Gerenciamento De Resultados

- Funil de Vendas